Q1：請簡單介紹企業。

　　邱增雨：浙江英其爾針織有限公司成立于2003年，至今已經有17、8年的歷史，主要生產全品類的襪子產品，包括棉襪、絲襪等，樣式方面，男襪、女襪、紳士襪、潮襪，都有在做，絲襪品類也比較豐富，中筒襪、短襪、連褲襪、打底褲都有，還有一些特殊原料的襪子也都在做，可以說，產品線非常齊全。

　　我們之前以外貿為主，2016年發現外貿價格、訂單情況越來越落后，利潤比較低，市場環境不穩定，風險也比較大，加上外貿對企業層次的提升不夠，我們便開始轉型做內銷，為國內比較大的客戶做貼牌服務。目前，我們的業務比例，外貿占三分之一，內銷貼牌在三分之二左右。

　　Q2：這次疫情給我們帶來了那些影響?我們又是如何應對的?

　　邱增雨：疫情的影響肯定是有的，比如說今年年初，去年度已經簽好合同的客戶要求延期或者取消訂單，當時還是比較緊張的，畢竟牽扯到幾百萬、上千萬的業務。一些客戶在溝通后訂單會暫停，近一個月內一些訂單也陸續開始動起來了。內銷的話總體略微好一點，但量也是下降的，單款單次的訂單縮小，以前下單五萬的客戶，現在可能只會下單兩萬。大家都在減少備貨的深度，數量少、款式多的訂單，感覺起來很忙，但實際上利潤下降了，對生產也不利，給我們企業帶來的影響還是比較大的。

　　應對疫情，我們想的是工廠要練好內功，不僅是抓好生產質量、效率，管理也要抓上去。

　　Q3：我們的線上布局是怎樣的?

　　邱增雨：以前我們主要做線下連鎖，現在也有在和線上好的品牌合作，為線上的一些客戶供貨。就和我們從純外貿轉向外貿+內銷的模式一樣，我覺得，渠道還是要多一點，這樣發展前行的路也會多一些。我們也有看到一些專做外貿的企業一下子倒下去了，這也讓我們引以為鑒。

　　Q4：未來3年的企業規劃是怎樣的?

　　邱增雨：我們的定位很清楚，就是專業做貼牌。現在的計劃就是控品質、抓管理、降成本，在保證品質的同時，把成本降下來給客戶，因為客戶也難做，大家共贏才能營造持續發展的市場空間。另外，在前期的開發上增加投入，讓我們產品的款式、原料、功能等，盡量走在前面，給我們的客戶更大的市場競爭力。

　　Q5：對此次展會的評價如何?

　　邱增雨：這是疫情后的首展，當初來參加展會其實也有過一些擔心，但一方面，我們國內疫情控制的很好，一方面，我們也要考慮復工復產，路總是要向前走的。

　　來之前我們其實有考慮過觀眾會比較少，但我們參展的主要目的是為了借機來看看整個行業的情況。來了之后發現，除了因為啟用了新展館，在道路指引上有點混亂外，其他現場的人氣、觀眾的精準度、針對性，都比我想象的好。現場意向客戶很多、命中率也不錯。