平湖在服裝和箱包制造上一直名聲響亮。而隨著近幾年國際訂單轉移、人工成本上升，原先只做出口加工的產業模式面臨了嚴峻的挑戰。如何走出困境?平湖市政府以及平湖企業家們都在為之努力。而從出口往內銷、外銷雙核驅動的方向發展，便是當下最適合的道路。自主品牌的大力推廣，更是平湖長期發展的路線。

　　平湖和平湖的企業都在努力走出來，在服博會上你所看到的平湖，是一個有著自身優勢并不斷調整轉型的平湖。從服裝制造名城的推廣，到箱包的首次“露臉”，都給我們一個嶄新的平湖產業集群形象。

平湖服裝文化創意園管委會董事長武劍

　　記者：抱團參展可以全方位地展示地方產業的發展實力，實現“團隊作戰”的凝聚力與傳播力。今年是第幾次以展團的形式亮相CHIC?約有多少家企業參與其中?

　　武董：今年我們平湖是第三次以展團形式亮相CHIC，此次平湖再次擴大了參展規模和種類，除了組織了23家服裝企業參展外，還組織了4家箱包企業(平湖市友利箱包有限公司、嘉興市摩登旅游用品有限公司、嘉興市馳宇五金有限公司、平湖市合富旅游用品有限公司 )參展，其中友利箱包36平米光地特展。箱包也是我市時尚產業之一，目前我市擁有大小箱包企業400多家，全年生產各類箱包、袋上億只，品種上百個，其中79家規模以上企業實現年產值近60億元。此次箱包企業是首次參加CHIC，借助這個國際化平臺向世界展示平湖時尚產業之一-------箱包產業的雄厚實力。

　　記者：此次以什么樣的主題或亮點參展?圍繞這些主題和亮點都做了哪些準備工作?現場是否有活動呈現?在布展和宣傳推廣方面希望傳遞出哪些聲音?

　　武董：此次參展的亮點是我們組織了多家特色企業參展。有智能科技型：浙江伊思佳體育旅行裝備有限公司;ODM型：平湖市飛靈飛遜服飾有限公司;摩登牛仔型：浙江華盛服飾有限公司;魅力童裝型：平湖市杰福力制衣有限公司、平湖市伽銀服飾有限公司;還有時尚女裝、保暖羽絨型：精品男裝等，基本涵蓋了平湖服裝各大品類。

　　此次參展，我們統一制作宣傳畫冊，著重宣傳企業特點和品牌特色;統一布局，突出服裝產業集群。在展位裝修方面，我們采取了簡約開放型的展位形式，通透的展位使我們23家企業一目了然，集中展現在觀眾面前，同時打響“中國服裝制造名城”區域品牌。

　　記者：在當前競爭激烈的市場環境下，您認為如何提升品牌的突破與創新才能滿足消費變化需求?您認為哪方面的突破在現在看來更為重要?(渠道、模式、產品品質、設計、文化創意)

　　武董：我覺得一是需要設計創新。服裝企業要進一步加強自主研發設計能力建設，組建設計團隊。要與高等院校、專業機構開展產學研合作，開展設計采購、設計外包、訂制服務等對接。二是需要品牌創新。品牌是質量+廣告，是企業升級的關鍵。我們的服裝企業要加強自主品牌創建推廣，科學制定品牌培育和推廣計劃，充分運用互聯網+的新模式，積極開展電子商務和跨境電商，實現線上和線下品牌市場營銷相結合，并實現品牌經營和品牌文化的結合，體現品牌價值。三是需要模式創新。我們的服裝企業要與智能科技、文化創意、網紅營銷、動漫娛樂、跨界融合等新模式新業態相結合，打破“服裝產業=做衣服”的思想桎梏，推動服裝產業向各界衍生，向時尚產業大步轉型。四是需要管理創新。加強企業生產和管理的標準化、精細化建設，從管理上要效益。加強信息化和“互聯網+”應用，從兩化融合上要效益。五是建設多元化營銷渠道。針對時裝“快時尚、快周期”，依托阿里巴巴·平湖產業帶、阿里巴巴·跨境電商中心等電商平臺，大力發展網絡銷售。合理規劃用戶娛樂型、體驗型實體中心，實現線上線下融合發展。同時，整合產業鏈，建設多樣化的內銷渠道，做好樣板市場，完善營銷策略，大力開拓國內市場。

　　記者：在產品方面，您作為展團負責人會推介哪些重點品牌，它們的產品呈現出哪些特點?

　　武董：我會重點推介我們極具特色品牌產品。如“智能科技+跨界融合”的伊思佳品牌，它將功能性服裝與體育、運動、旅游緊密結合，并開始拓展產品智能化，研發設計“新型智能沖鋒衣”及“納米碳膜超導發熱服”。它的服裝能夠自行加熱、GPS定位，并且能夠與手機聯通，實時顯示身體的各種情況。“ODM(設計制造)”模式的飛靈飛遜，不僅擁有“杰克菲雷”、“亞歷山大”等自主品牌，還是七匹狼、羅蒙、森馬、唐獅、拉夏貝爾、馬克華菲、紅豆等國內一線品牌指定的ODM商。它的特色是輕薄時尚，并且通過填充日本最新材料“可熱波特”實現加熱功能。精品男裝的永成“第衣路”品牌秉承二十年的專注與執著，造就了第衣路品牌男裝的卓越品質，彰顯了男人內在的氣質。旗下服裝采用“竹纖維”等新型面輔料，時尚與舒適完美結合。摩登牛仔的華盛“摩名帝凡斯”以“moving”為品牌理念，將牛仔中的狂野個性和國人的自尊自強相融，以率、真、性的獨特品牌訴求在牛仔品牌中獨樹一幟，今年邀請了國際著名牛仔設計師加盟，使此品牌提升到國際水平。

　　記者：CHIC秋季展相比于春季展更注重服裝供應鏈的整合，您對此如何看?在供應鏈優化方面，您的企業都有哪些需求和建議?

　　武董：服裝產業的供應鏈主要是面輔料這一塊，服裝的創新和流行趨勢發展主要依靠新型面輔料的研制和創新。平湖服裝企業對羽絨、戶外、男女裝、童裝等面輔料需求是比較大的。我們通過CHIC平臺，能夠發掘最新的面輔料流行趨勢，能夠與江蘇盛澤、紹興柯橋等各大面輔料市場以及面輔料供應商建立合作關系，加速服裝產業新陳代謝。服裝文化創意園作為我們的公共服務平臺，能夠與面輔料市場、面輔料供應商建立多種形式的合作關系，實現供需精準對接。同時，有效的供應鏈管理可以使企業總成本下降20%左右，供應鏈上的節點企業按時交貨率提高15%以上，訂貨到生產的周期時間縮短20%至30%，從而能夠使企業獲得并保持穩定持久的競爭優勢。我們積極推動“互聯網+”在服裝產業供應鏈各環節上的應用，推動建立供應鏈上下游權責平衡、風險共擔的聯合庫存管理模式，提升服裝企業市場快速反應能力，提高服裝企業運行的效率和效益。最后，我們建議CHIC平臺能夠充分整合面輔料供應市場，優化供應鏈，為面輔料供應商提供展示平臺，做好服裝企業與面輔料供應商的“紅娘”。

　　記者：參展CHIC2016秋季展希望有哪些收獲?樹立品牌形象，展示新品，商貿合作，拓展渠道，還是其他目的?

　　武董：參展CHIC2016秋季展，我們的主要目的還是讓我們的企業報團“走出去”，在國際化的大舞臺上找到自己的定位，展示自己的產品，獲得更多的機會。同時，也是對外宣傳推廣平湖服裝產業集群，打響“中國服裝制造名城”區域品牌。此次我們參展的企業有智能科技、ODM、時尚女裝、精品男裝、魅力童裝、摩登牛仔、保暖羽絨等各類型企業，基本涵蓋了平湖服裝各大品類。在CHIC平臺上，我們希望自主品牌型服裝企業能夠與國內外知名品牌運營、營銷渠道及內外貿服務公司建立合作關系，將自主品牌提升檔次，打造國內外知名品牌;另一方面，OEM、ODM服裝企業能夠于國內外知名品牌商、服裝設計公司建立生產業務合作關系，接到大額訂單，提高產值。同時，我們希望能與各類高等院校、科研機構和各大媒體平臺建立合作關系，推動產學研深入發展，擴大平湖服裝的影響力。