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武劍:平湖和平湖的企業都在走出來

采訪嘉賓:武劍  記者:田暉  發布時間:2016-10-14 11:31:41

訪談前言

2016年10月11日,CHIC 2016秋季展在上海國家會展中心如期舉行,中國服裝制造名城浙江平湖也以展團的形式參加了本次博覽會。展會第一天,華衣網記者以及其他媒體記者們便一起采訪了組辦本次展團的平湖服裝文化創意園管委會董事長武劍。

  平湖在服裝和箱包制造上一直名聲響亮。而隨著近幾年國際訂單轉移、人工成本上升,原先只做出口加工的產業模式面臨了嚴峻的挑戰。如何走出困境?平湖市政府以及平湖企業家們都在為之努力。而從出口往內銷、外銷雙核驅動的方向發展,便是當下最適合的道路。自主品牌的大力推廣,更是平湖長期發展的路線。

  平湖和平湖的企業都在努力走出來,在服博會上你所看到的平湖,是一個有著自身優勢并不斷調整轉型的平湖。從服裝制造名城的推廣,到箱包的首次“露臉”,都給我們一個嶄新的平湖產業集群形象。

平湖服裝文化創意園管委會董事長武劍

  記者:抱團參展可以全方位地展示地方產業的發展實力,實現“團隊作戰”的凝聚力與傳播力。今年是第幾次以展團的形式亮相CHIC?約有多少家企業參與其中?

  武董:今年我們平湖是第三次以展團形式亮相CHIC,此次平湖再次擴大了參展規模和種類,除了組織了23家服裝企業參展外,還組織了4家箱包企業(平湖市友利箱包有限公司、嘉興市摩登旅游用品有限公司、嘉興市馳宇五金有限公司、平湖市合富旅游用品有限公司 )參展,其中友利箱包36平米光地特展。箱包也是我市時尚產業之一,目前我市擁有大小箱包企業400多家,全年生產各類箱包、袋上億只,品種上百個,其中79家規模以上企業實現年產值近60億元。此次箱包企業是首次參加CHIC,借助這個國際化平臺向世界展示平湖時尚產業之一-------箱包產業的雄厚實力。

  記者:此次以什么樣的主題或亮點參展?圍繞這些主題和亮點都做了哪些準備工作?現場是否有活動呈現?在布展和宣傳推廣方面希望傳遞出哪些聲音?

  武董:此次參展的亮點是我們組織了多家特色企業參展。有智能科技型:浙江伊思佳體育旅行裝備有限公司;ODM型:平湖市飛靈飛遜服飾有限公司;摩登牛仔型:浙江華盛服飾有限公司;魅力童裝型:平湖市杰福力制衣有限公司、平湖市伽銀服飾有限公司;還有時尚女裝、保暖羽絨型:精品男裝等,基本涵蓋了平湖服裝各大品類。

  此次參展,我們統一制作宣傳畫冊,著重宣傳企業特點和品牌特色;統一布局,突出服裝產業集群。在展位裝修方面,我們采取了簡約開放型的展位形式,通透的展位使我們23家企業一目了然,集中展現在觀眾面前,同時打響“中國服裝制造名城”區域品牌。

  記者:在當前競爭激烈的市場環境下,您認為如何提升品牌的突破與創新才能滿足消費變化需求?您認為哪方面的突破在現在看來更為重要?(渠道、模式、產品品質、設計、文化創意)

  武董:我覺得一是需要設計創新。服裝企業要進一步加強自主研發設計能力建設,組建設計團隊。要與高等院校、專業機構開展產學研合作,開展設計采購、設計外包、訂制服務等對接。二是需要品牌創新。品牌是質量+廣告,是企業升級的關鍵。我們的服裝企業要加強自主品牌創建推廣,科學制定品牌培育和推廣計劃,充分運用互聯網+的新模式,積極開展電子商務和跨境電商,實現線上和線下品牌市場營銷相結合,并實現品牌經營和品牌文化的結合,體現品牌價值。三是需要模式創新。我們的服裝企業要與智能科技、文化創意、網紅營銷、動漫娛樂、跨界融合等新模式新業態相結合,打破“服裝產業=做衣服”的思想桎梏,推動服裝產業向各界衍生,向時尚產業大步轉型。四是需要管理創新。加強企業生產和管理的標準化、精細化建設,從管理上要效益。加強信息化和“互聯網+”應用,從兩化融合上要效益。五是建設多元化營銷渠道。針對時裝“快時尚、快周期”,依托阿里巴巴·平湖產業帶、阿里巴巴·跨境電商中心等電商平臺,大力發展網絡銷售。合理規劃用戶娛樂型、體驗型實體中心,實現線上線下融合發展。同時,整合產業鏈,建設多樣化的內銷渠道,做好樣板市場,完善營銷策略,大力開拓國內市場。

  記者:在產品方面,您作為展團負責人會推介哪些重點品牌,它們的產品呈現出哪些特點?

  武董:我會重點推介我們極具特色品牌產品。如“智能科技+跨界融合”的伊思佳品牌,它將功能性服裝與體育、運動、旅游緊密結合,并開始拓展產品智能化,研發設計“新型智能沖鋒衣”及“納米碳膜超導發熱服”。它的服裝能夠自行加熱、GPS定位,并且能夠與手機聯通,實時顯示身體的各種情況。“ODM(設計制造)”模式的飛靈飛遜,不僅擁有“杰克菲雷”、“亞歷山大”等自主品牌,還是七匹狼、羅蒙、森馬、唐獅、拉夏貝爾、馬克華菲、紅豆等國內一線品牌指定的ODM商。它的特色是輕薄時尚,并且通過填充日本最新材料“可熱波特”實現加熱功能。精品男裝的永成“第衣路”品牌秉承二十年的專注與執著,造就了第衣路品牌男裝的卓越品質,彰顯了男人內在的氣質。旗下服裝采用“竹纖維”等新型面輔料,時尚與舒適完美結合。摩登牛仔的華盛“摩名帝凡斯”以“moving”為品牌理念,將牛仔中的狂野個性和國人的自尊自強相融,以率、真、性的獨特品牌訴求在牛仔品牌中獨樹一幟,今年邀請了國際著名牛仔設計師加盟,使此品牌提升到國際水平。

  記者:CHIC秋季展相比于春季展更注重服裝供應鏈的整合,您對此如何看?在供應鏈優化方面,您的企業都有哪些需求和建議?

  武董:服裝產業的供應鏈主要是面輔料這一塊,服裝的創新和流行趨勢發展主要依靠新型面輔料的研制和創新。平湖服裝企業對羽絨、戶外、男女裝、童裝等面輔料需求是比較大的。我們通過CHIC平臺,能夠發掘最新的面輔料流行趨勢,能夠與江蘇盛澤、紹興柯橋等各大面輔料市場以及面輔料供應商建立合作關系,加速服裝產業新陳代謝。服裝文化創意園作為我們的公共服務平臺,能夠與面輔料市場、面輔料供應商建立多種形式的合作關系,實現供需精準對接。同時,有效的供應鏈管理可以使企業總成本下降20%左右,供應鏈上的節點企業按時交貨率提高15%以上,訂貨到生產的周期時間縮短20%至30%,從而能夠使企業獲得并保持穩定持久的競爭優勢。我們積極推動“互聯網+”在服裝產業供應鏈各環節上的應用,推動建立供應鏈上下游權責平衡、風險共擔的聯合庫存管理模式,提升服裝企業市場快速反應能力,提高服裝企業運行的效率和效益。最后,我們建議CHIC平臺能夠充分整合面輔料供應市場,優化供應鏈,為面輔料供應商提供展示平臺,做好服裝企業與面輔料供應商的“紅娘”。

  記者:參展CHIC2016秋季展希望有哪些收獲?樹立品牌形象,展示新品,商貿合作,拓展渠道,還是其他目的?

  武董:參展CHIC2016秋季展,我們的主要目的還是讓我們的企業報團“走出去”,在國際化的大舞臺上找到自己的定位,展示自己的產品,獲得更多的機會。同時,也是對外宣傳推廣平湖服裝產業集群,打響“中國服裝制造名城”區域品牌。此次我們參展的企業有智能科技、ODM、時尚女裝、精品男裝、魅力童裝、摩登牛仔、保暖羽絨等各類型企業,基本涵蓋了平湖服裝各大品類。在CHIC平臺上,我們希望自主品牌型服裝企業能夠與國內外知名品牌運營、營銷渠道及內外貿服務公司建立合作關系,將自主品牌提升檔次,打造國內外知名品牌;另一方面,OEM、ODM服裝企業能夠于國內外知名品牌商、服裝設計公司建立生產業務合作關系,接到大額訂單,提高產值。同時,我們希望能與各類高等院校、科研機構和各大媒體平臺建立合作關系,推動產學研深入發展,擴大平湖服裝的影響力。

標簽CHIC2016秋季展 平湖
編輯:暉暉
武劍
平湖服裝文化創意園管委會董事長

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